GESTÃO EXCLUSIVA IMOBILIÁRIA: 

DESCUBRA COMO VALE A PENA E COMO FUNCIONA!

INTRODUÇÃO

Tudo que é exclusivo é mais valioso, já reparou? Não apenas em relação a aspectos financeiros, mas ao cuidado com detalhes, por exemplo. É assim com qualquer produto, inclusive no ramo imobiliário.

Quando você fecha uma parceria de Gestão Exclusiva Imobiliária com um corretor de sua confiança, o zelo é muito maior em todas as etapas, desde a divulgação até a argumentação com possíveis compradores.

Com isso, você pode concretizar a venda rapidamente, tendo mais lucros e menos dores de cabeça. Além disso, imóveis negociados de forma exclusiva têm 40% de chance de serem vendidos nos primeiros 180 dias, contra 6% no caso de anúncios em várias imobiliárias no mesmo período.

Quer saber mais sobre o conceito de gestão exclusiva imobiliária e suas vantagens? Então, continue a leitura!

O QUE É GESTÃO EXCLUSIVA IMOBILIÁRIA?

Como o próprio nome sugere, o conceito de exclusividade tem a ver com a parceria individual feita com uma imobiliária para a venda de um imóvel. Ou seja, em vez de anunciar seu produto imobiliário em canais de diversas empresas, você seleciona apenas uma para cuidar de todas as etapas de divulgação, negociação e fechamento do negócio.

Para firmar essa abordagem, pode ser inserida uma cláusula de exclusividade no contrato de corretagem, com especificação da duração dessa parceria.

Na prática, a gestão exclusiva imobiliária é quando o proprietário escolhe um serviço completo e personalizado em busca de resultado mais rápido, já que terá a certeza de que o imóvel será bem trabalhado durante esse período. Afinal, a imobiliária será a única interlocutora junto ao dono do imóvel, responsável por cuidar bem da divulgação, intermediar toda a transação, inclusive com outros corretores e imobiliárias. É, portanto, quem irá buscar o melhor negócio para o proprietário até o término da parceria.

QUAIS SÃO AS VANTAGENS

DA GESTÃO EXCLUSIVA IMOBILIÁRIA?

Veja alguns dos pontos positivos dessa iniciativa para o proprietário:

»» confiança no serviço prestado: se um profissional da corretagem é o único responsável por aquele imóvel, as chances de que ele tenha muito mais empenho em concretizar a venda são maiores, afinal, sua reputação e honorários estão em jogo;

»» garantia de uma venda bem-feita: quando seu imóvel não é só “mais um no banco de dados”, mas sim um produto de responsabilidade exclusiva, a imobiliária e o corretor terão mais zelo no cumprimento de procedimentos técnicos e legais, garantindo uma venda bem feita e ausente de irregularidades;

»» mais segurança: quando o produto está anunciado em várias imobiliárias, pode haver um grande número de visitas ao imóvel sem uma análise anterior criteriosa do perfil do possível comprador. O risco é de que ocorra danos ou avarias no imóvel provocados por esses visitantes, além da dificuldade de responsabilizar uma entre tantas empresas envolvidas na visita. Por exemplo, um determinado corretor entrou para o imóvel e esqueceu a janela aberta. Choveu e a água danificou o móvel da sala. Quem será responsabilizado pelo dano se o dono não tem controle das visitas realizadas?

»» único preço: muitas vezes acontece de um único imóvel estar em várias imobiliárias com oferta variada de preços, uma guerra desleal que desvaloriza o produto. Infelizmente essa prática é comum no mercado. Já com a imobiliária exclusiva, isso não vai acontecer, o preço será único e em comum acordo com o proprietário.

COMO ELA INFLUENCIA NA VENDA DO IMÓVEL?

Você pode estar pensando que, quanto mais empresas estiverem com o seu produto imobiliário, mais chances de conseguir uma boa venda, não é? Ao contrário, a parceria de gestão exclusiva imobiliária traz inúmeras vantagens para o proprietário.

Como apontamos na introdução, as estatísticas mostram que a venda ocorre muito mais rápido quando há gestão exclusiva imobiliária. São seis vezes mais chances de ter o imóvel vendido nos primeiros 180 dias, quando em comparação às ofertas anunciadas em várias imobiliárias.

Isso ocorre porque é responsabilidade da imobiliária que está com o seu imóvel fazer um trabalho estratégico de divulgação. Esse trabalho é feito pela empresa que é referência, o que já valoriza o produto, pois os interessados terão uma primeira percepção de que é um ótimo negócio.

Ainda, não correm o risco de visitar o mesmo imóvel duas vezes por existirem anúncios em diferentes imobiliárias.

Além disso, o atendimento será diferenciado e mais prestativo, pois será feito por um corretor que detém muito conhecimento sobre o imóvel e está empenhado em concretizar a venda, o que aumenta as chances de causar uma boa impressão.

Com informações precisas, o corretor também estará mais apto a contornar propostas que desvalorizam o imóvel. Assim, a gestão exclusiva imobiliária contribui diretamente com a venda mais rápida e lucrativa.

CONCLUSÃO

Diante dessas informações, observe que a gestão exclusiva imobiliária representa grandes vantagens. É por isso que muitas empresas especializadas já contam com cláusulas específicas para fechar esse tipo de parceria em seus contratos de corretagem: a venda acaba sendo mais rápida e lucrativa. Vale a pena apostar nessa opção na hora de anunciar seu imóvel.

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